二手手機買賣市場的廣闊前景，吸引了互聯網巨頭和資源的爭相進場，而領先企業也在試圖借助自己的市場身份和專業才幹，帶領行業從原本的粗放式發展走向規范化運營。
巨頭百家樂 三寶 打 法入局叫醒寡言的金礦
曾經不太顯山露水的二手手機市場，近段時間百家樂 圖片突兀站在了聚光燈下。
10月14日，二手手機電商平臺轉轉公佈，原錘子科技CEO羅永浩將出任轉轉品牌推遠大使，并召開了舊機發表會，加碼二手手機業務。
作為手機圈的頂流IP，羅永浩從來不缺熱度與關注。由此，羅永浩+轉轉這對新CP組合便開始在朋友圈刷屏，而與之關聯的二手手機市場也隨之成為熱門。
自進入挪動互聯網時代以來，手機便成了人們最主要的日常消費品之一，盡管差異的品牌均有自己獨特的用戶群，但消費者的游牧性和競品之間的你追我趕，使手機行業產生了一個固有矛盾：產品採用壽命長但更新迭代周期短，加之用戶嘗鮮心理和沖動消費的驅使，大批二手手機產品亟待重新回流到市場中。
來自工信部的數據顯示，2024年，中國或將產生524億臺廢舊手機，而從2024年至今，中國的二手手機存量累計過份20億部。與此同時，二手手機正規渠道的回收率占比依然很低，僅為2%左右。由此，二手手機市場也被稱為寡言的金礦。
業界以為，下沉市場的消費需求被進一步開釋，以及4G向5G升級帶來的換機潮，將共同拉動二手手機買賣量的增長。
權威市場調研機構C發表的教導稱，2024年，環球二手智能手機出貨量到達了2067億部。這一數字在2024年是1758億部。預測到2024年，二手手機出貨量將到達3329億部，復合年增長率為136%。
趕快增長的市場吸引資源開始紛飛入局。9月22日，中國3C電子產品技術回收平臺愛回收公佈，繼獲得晨興資源、世界銀行、老虎全球基金等多家機構多輪投資后，愛回收再次獲得京東和國泰君安領投的超1億美元E+輪投資。
此外，愛回收還公佈了品牌升級策劃，萬物新生將替代愛回收成為新的集團品牌。與轉轉一樣，新品牌旗下由愛回收、拍機堂、拍拍、海外業務等板塊組成了C2B2C的全產業鏈閉環。
從近兩年的場合來看，除愛回收外，轉轉、閑魚、回收寶等二手手機買賣平臺均先后獲得融資，而背后也閃現出遊戲、阿里巴巴、京東、58同城等互聯網巨頭的身影。
潛力巨大賽道擁擠
二手手機市場被眾多巨頭和資源看好的另有一個理由，是二手市場現在只有三個半品類具有產業整合時機，包含有二手房、二手車、二手手機和半個品類的二手奢華品。
愛回收CEO陳雪峰以為，應該從三個維度來看待整個二手市場。首要，是市場規模。現在，二手房和二手車市場已到達了萬億級，而二手手機在內地雖擁有千億級市場，但從環球來看，同樣也到達萬億級市場規模。
其次，是產業鏈深度，即有沒有足夠多的產業整合時機。在上述三個半品類中，可以進行整合的環節對照多。此中，二手手機傳統產業鏈的毛利率過份50%，環節和介入方眾多，效率極低，因此存在許多產業鏈整合時機。
第三，從供應的不亂性來看，二手房和二手車作為剛需產品供應對百家樂 分析 軟件照不亂，而二手手機作為非剛需產品，其轉化率不是很高，但基數龐大，整個貨源供給對照不亂，客單價也高。
發展空間巨大，天然引來了眾多玩家入局。據了解，現在市場上除了轉轉、閑魚這類綜合性平臺之外，還有大大小小數十個手機回收垂直類玩家，比如愛回收、回收寶、閃回收、愛換機、樂回收、易機網、回購網、好收網、機友網等。
在售賣端，重要以可樂優品和找靚機為主，二者都采用B2C模式，對產品品格進行有效管控，并提供售后服務。區別在于，可樂優品采用全自營模式，而找靚機重要從線下供給商直接拿貨。
閑魚和轉轉則重要采用C2C模式，撮合個人賣家與個人買家直接對接，以此打消行業內冗長的環節。
而在回收端，現在重要的典型企業為愛回收。成立于2024年的愛回收，重要模式為C2B和B2B，通過自建渠道（線下門店回收、回收機回收、上門回收、快遞回收等方式）將手機等電子數碼產品回收，途經運營中央進行質檢和分類后，依據差異分類進入差異的下游產業鏈。
歐博國際娛樂城 值得一提的是，與其他平臺比擬，愛回收很早就開始了環球市場的布局。早在2024年，愛回收就投資了印度的手機回收公司，后來又投資了南美最大的二手公司，并陸續在香港和美國達拉斯設立了業務線。
陳雪峰說，過去中國是一個代表的二手手機輸入國，泰西市場的一些二手iPhone手機重要通過香港輸入國內，跟著近幾年國產手機品牌越來越強盛，產品越來越高檔，中國正在從二手手機輸入國變成輸出國，越來越多的國產品牌二手手機開始出口。
破解痛點重建新秩序
跟著巨頭和資源爭相進場，二手手機買賣市場日漸火爆，但整個行業卻缺乏條例與秩序。
當下，二手手機買賣行業仍存在不可忽視的頑疾，此中最為突出的是，由于尚無統一的國家尺度，二手手機定價權大多掌握在黃牛大軍手中，導致二手手機買賣流程中的諸多環節都存在不透徹現象。
事實上，手機一旦被採用，甚至只是打開包裝，就被判斷已產生差異水平的損耗，而如何將這些非標品重新尺度化，便成為二手手機回收行業的最大痛點。
不僅如此，貨源不足也一直困擾著二手手機回收平臺。過去，由于缺少便捷的回收場景和可靠的回收平臺，導致消費者掛心回收代價不準以及信息安全等，不愿意出售手中的二手手機。同時，許多商家由于缺少高效的買賣平臺，致使貨源散開、買賣效率低下。
因而，如何辦理便利性、定價，以及高下游貨源散開等困難，成為行業規模化發展的關鍵。
針對于此，一些頭部二手手機買賣平臺開始發力，試圖借助自己的行業身份和專業才幹，重建新秩序。
在陳雪峰看來，如何構建供給鏈才幹，是二手手機買賣平臺所要考慮的重中之重。正是基于這一理念，愛回收開始連續提拔自己的供給鏈才幹，包含有增強自動化檢測才幹、拓展線上線下回收場景和服務，以及提拔買賣效率等。
現在，愛回收在C端搭建了線上線下全蓋住的回收場景。在線上，愛回收擁有京東、華為、小米等電商和廠商的精準渠道；在線下，愛回收自建了分布在140多個城市要點商圈的700多家門店。而在B端，愛回收也進行了全場景、全買賣環節的布局。
與管理貨源和產品尺度化比擬，二手手機的質量檢測環節存在的疑問最多。過去，行業質檢重要靠人工手檢，檢測難度高且耗時費力。針對于此，愛回收自主研發了常州亞洲一號運營中央，擁有內地首條非標二手電子產品自動化輸送分揀存儲系統，自動化率高達90%，失誤率小于001％，坪效提拔300%，極大地提拔了二手行業的流轉效率。
不僅如此，愛回收還依據質檢場合和大數據對每款產品進行定級定價，使得非標二手手機有了可信的尺度，大大提拔了整個平臺的運營才幹和買賣效率。
業界以為，正是在行業領先企業的帶領下，二手手機買賣市場正從原本的粗放式發展朝規范化方位進化，舊秩序正在被推翻，而新秩序開始重建。
