中國地板產業的經銷商存活不得不面對的包袱，市場環境不景氣、人工本錢上漲、賣場租費昂貴等多重不幸因素，不少地板經銷商已經面對存活絕境的尷尬，少數地板經銷商被迫改行。在這場存活考驗中，地板經銷商接應如何博弈在地板企業、賣場之間，取得存活和成長。
產業遇冷，終端首當其沖
上年第四季度以來，內地地板市場連續冷漠。這波冷市公價的顯露，是產業自身成長和外部經濟環境共振的結局。一方面，國際經濟形勢低迷，自 2008 年金融危機以來，世界經濟復蘇乏力，主權債務危機陰影不散，新一輪環球經濟衰退的危害加劇。與此同時，內地經濟增速放緩，本年一季度GDP 同比僅增長81，創下近三年來新低。經濟放緩，內需乏力，加上歷久通脹包袱、流動性緊縮以及上游房地產市場連續深度調控等因素共同陰礙，地板產業經濟環境陷入低迷，市場需要受到一定壓制。
地板市場由本來的熾熱到今日的低迷，除了經濟大環境的陰礙，也有產業內部的深層來由。地板產業途經幾年的高速成長，市場容量連忙膨脹，供求關系顯露失衡。獨特是，在投資驅動下，各路資本紛飛入場，導致產業成長過快。加上全面機器化生產，地板產能激增;而地板文化遍及相對較慢，加之現階段花費者張望心情加重，導致階段性產能多餘。
于是，這場危機最深刻的體現，在于終端販售遲滯不前。春節至今，多數地板經銷商顯著感受到來自市場方面的包袱，銷量大幅下滑，一些店面甚至顯露零販售。經銷商販售不暢，減少進貨量，生產企業天然庫存積壓。這對企業的陰礙顯而易見，出于機械 手臂 百 家 樂 破解資本包袱，企業只得無奈縮短戰線。前不久，各大生產基地均傳出部門企業減產減員的不幸動靜，甚至一些大企業也開端縮短生產線以沖減本錢包袱。
可見，市場公價從花費、流暢到生產領域整體下行，產業加快洗牌，一場比2008 年純真的價錢跳水更深刻的產業危機普遍來襲。
三方博弈，商家夾縫求存
當前地板產業百家樂打法遇到逆境，經銷商首當其沖。首要，販售不暢之下，資本被庫存占壓，周轉不靈。其次，賣場租費高企，經營本錢居高不下。這一切嚴重考驗經銷商的資本鏈，並且陰礙廠商關系的正常交談。慘淡經營之下，有些經銷商已經被迫關門撤場。
在中國的行業經濟中，廠商關系是最奧妙的一對關系。中國的國情決擇了經銷商作為主流渠道在產業成長中的不能替換性。生產企業創始時，不得不依賴經銷商打天下;但企業做大后，廠家但願支配終端，開端渠道扁平化。經銷商建置重心下百家樂 完美對子沉的背后，是大經銷商被砍成小經銷商，這時哪怕是功勛經銷商也面對被遺棄的危險。商家圈子內流行這樣一種說法：經銷商有四怕，一怕廠家做不大;二怕廠家做大后提高門檻;三怕代辦產物欠好賣;四怕販售好了，廠家供貨跟不上。這四怕真理反應出經銷商在傳統廠商關系中的弱勢身份。
經銷商難做，還有一個主要來由在于，經銷商在與賣場的博弈中亦處于被動身份。與強橫大賣場比擬，經銷商總體上仍是弱勢群體。經銷商的孑立性和散開性使其與賣場交談時身處劣勢，有時不得不承受一些霸王條款或潛條例。當市場公價發作變動時，主導市場走向的也往往是企業和強橫的賣場，經銷商老是在夾縫中存活。
突圍逆境，改行不如轉型
每年五一前后，是地板市場公價與年度走向的一個奧妙節點。但本年五月，地板市場公價途經一段時間盤整后，并未迎來反彈。五一時期，不少地板專賣店乘隙舉行了特價節、工場直銷節等促銷事件，但功效不甚夢想。在連續下行的公價走勢下，折扣促銷已然拉不動市場需要，已到了考驗商家存活本事的時候。
所謂窮則變，變則通。這個時候，一成不變雖然不可以，但如有些經銷商那樣改行另覓商機，恐怕亦非良策。經濟大環境欠好時，各行各業均不易做。俗話說，做生不如做熟，經銷商在地板產業成長長年，對產業特色及成長場合甚為認識，假如突兀轉到其他產業，請問憑什麼一定能成長好?此時，與其改行，不如轉型。
值得留心的是，目前地板市場固然販售遇阻，但價錢并沒有顯露大波動，上游原質料市場也相對不亂，一些珍稀木材如黃花梨、紫檀等仍處于上漲通道。並且，上游房地產市場下滑只是臨時現象，執政機構打壓的是房價而不是房量，壓制的是投機而不是投資，內地住房需要將展示歷久剛性化趨勢。地板市場途經短期低迷后，還將逐步復蘇。此時，英明之選，即是轉型別改行。
實在，往往市場欠好的時候，越是轉型求進、首創圖強的好機會。當前，一些地板廠商積極首創或重提一些營銷格式，以期拉動市場需要，實現淡市突圍。
抱團營市，合縱更要連橫
營銷首創應當成為商家積極勤奮的重要方位，不過光單打獨斗，還缺陷以勝利突圍。由於越是淡市，缺少話語權的經銷商，其益處越是輕易承擔虧本。經銷商要把握產業話語權，變更被企業和賣場牽制的情勢，就需求他們聯盟起來，抱團營市。
在地板產業近20 年的成長進程中，有個現象應當引起經銷商的注目，那即是，地板經銷商在自身成長過程中，一直只是致力于打造縱向供給鏈關系，而無視了橫豎代價鏈的打造。也即是說，經銷商一直注目的是如何搞好與上游廠家及下游分銷商之間的關系，以保持販售任務的正常進行。但在新的經濟形勢下，廠家通過不停整合及品牌打造，已經變得越來越強橫，而經銷商在途經成長后，相對于廠家和賣場的弱勢身份仍然沒有得到變更。因此，此賭場 百家樂 英文刻經銷商必要將注目點往橫豎切入，當真思索并打造優質代價鏈。
可以預期，通過連橫，可以更好地合縱，促使廠商走向更平等的配合。廠家之所以找經銷商，是由於經銷商認識當地市場、有下線客戶、能提供融資拿現金進貨、有政商關系，以及具有貨物分銷等代價。但從本性上說，廠家之所以需求經銷商，不是由於個人不會做市場，而是個人做的本錢太高。因此，經銷商最為主要的、無法為廠家所替換的本事，即是低本錢的分銷本事。經銷商如能通過橫豎戰略配合，互相共享或整合物質，減低自身運營本錢，增加市場行運與販售效率，就能在與廠家的交談中贏得更多自動權。
筆者還以為，流暢領域的品牌化將成前程趨勢。通過合縱與連橫，前程將會顯露有陰礙力的經銷商品牌。這些經銷商將不再百家樂贏錢公式珍藏版受制于某一品牌，將向代辦多品牌的產業行銷商和終端特點辦事商轉變;而生產商與經銷商將更多地以戰略配合的格式顯露。
合縱連橫，倒逼渠道革命
經銷商訂盟不可流于格式化，而應當實際行運起來，謀求如何更好地配合，形成更強盛的合力，從而為個人奪取應有的權力和益處，促成更公正合乎邏輯的市場格局。在當前市場形勢下，廠商有效合縱連橫，或將倒逼賣場進行渠道革命。
在地板產業，事實上漲價極度謹嚴，例如人工漲了，原質料漲了，可廠家扛著不敢漲，縱然漲也多是5擺佈小幅上升，不過零售終端的家具價錢漲幅可能是30 ～ 40，此中大部門來自渠道本錢。渠道本錢已成地板廠商難以接受之痛，而租費高企的租賃式賣場模式，也因此開端受到業界質疑。
有眉目表示，地板產業渠道正在或即將經驗一場變革。危機下的市場環境、經營本錢的包袱、市場顯露的新形勢，迫使地板企業和商家火急尋找更低本錢、更有效率的渠道方式。這必定要求產業賣場由本來純真地擴大數目向講求內涵質量轉變。此刻，許多高端地板品牌都以孑立的旗艦店來經營。對于高檔定位的地板，其終端販售格式也必將由扎堆大小賣場向特點專賣店、孑立旗艦店成長，甚至向體會館、文化館等高檔業態延長。
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