工業機械人是不是高檔裝備?以前是。此刻是，也不是。一邊是托trump大叔福，制造業社會身份不停增加，頻頻傳出不停刷新著投融資紀實動靜的機械人圈;一邊是層出不窮一頓操縱猛如虎，利潤只有二百五，操著白粉心，掙著白菜錢的機械人圈;國產工業機械人的前途究竟在哪里?
糾結的工業機械人市場
從1963年世界第一臺由液壓驅動的工業機械人問世，到1973年的首臺全電意圖器人，再到后來的各行各業的充沛利用，工業機械人已經驗了半個世紀的成長。固然在內地大肆起步時間尚短，且資金和執政機構都在強力追捧，不過不得不認可的是，傳統機械人產業是一個競爭極度劇烈的紅海市場。
上圖是2024年按產業分割的環球機械人出貨量，包含有汽車、3c、食物飲料、塑料、金屬加工等。從圖中可以極度清晰的看到，汽車和3c兩個大的領域合起來佔領了機械人採用量65的份額，其他所有產業加到一塊只能占到三分之一。假如再去除較為低端的金屬加工以及非工業的10的份額，用在其他產業的機械人實質上少的可憐。
換句話說，經驗了半個世紀的成長之后，傳統工業機械人市場分工已經極度領會，重要玩家也已經根本不亂。
后來者想要從這些市場搶蛋糕，必要要從價錢、功能、辦事等多方面付出艱辛勤奮。
紅海，涼涼?
要從這張圖上看到時機。
一方面，這張圖典型了存量市場。存量雖苦，但容量龐大，入口替換搶占存量市場是一個常常被內地廠商采用的路線。對于存量市場，后進者一個有效的舉措即是激進的價錢手段，這種場合實用于產物性能功能已經成長到一定階段，市場領先者和后進者的專業差距缺陷以對終端客戶的抉擇造成決擇性陰礙，這種場合在許多搬運碼垛、低端焊接百家樂大眼仔等領域已經開端顯露;
另一方面，這張圖上顯露的產業只占制造業很小一部門，認識這個產業的友人都清晰，機械人只解決了工場一小部門的主動化需要，尚且存在巨量的增量市場等到我們去開闢。
這種存量市場和增量市場并存的場合，就導致了極度顯著的行業分化的疑問。
行業分化
機械人產業近期對照火，不過并不不同凡響，行業成長的s曲線也同樣實用。當領先者享受完專業和產物紅利期，被競爭者遇上之后，競爭加劇。想要擔保充足利潤率，就必要要擴展新配景，解決新需要，推出新產物，進入下一個周期輪迴。
成熟的工業機械人利用從汽車3c工業走向電動車、自行車、保險柜等產業，是行業成長的一個趨勢。價錢低廉的專用化機械人面向的客戶即是對本錢敏銳、對品質要求較低、停產虧本較小的客戶，本身的需要即是低價。價錢低廉，品質通常的機械人交融中國制造的特有國情，創建了一個之前未曾有過的新市場，這個市場從高檔裝備的工業機械人市場剝離出來，自成體系，頂著機械人的名，做著專用器材的事，本性上已經脫離了資金和執政機構所注目的機械人范疇。
客觀規律決擇了當行業開端分化時，最根本的概念發作了變更，一個市場裂變成了兩個市場，需求用兩種差異的邏輯去懂得。
低價做爛產業?
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我們常常說說高檔機械人、低端機械人，但實在定義產物高檔與否的不是產物本身，而是產物所辦事的目的產業。
機械人起初利用在汽車產業，縱然只做一個簡樸的搬運任務，價錢也很昂貴，被當做高檔裝備。不過跟著行業專業的成長，對于一些成熟利用，比如碼垛、通常焊接、搬運等，機械人開端從高檔裝備向專用器材轉變，通用屬性越來越少，專用屬性越來越強。
我們知道對于特定利用而言，通用性越強的計劃本錢會越高，性價比越低。因此針對特定低端利用，把機械人及周圍器材專用化，可以加快成熟機械人利用的行業下沉，擴張機械人的採用范圍和市場;
對于專用器材化的機械人，大約率會陷入到極度毒辣的價錢戰，終極可能只剩餘少數幾家生存的廠商。假如是通過專業增加，支配要害部件來減低本錢，那麼即是我們傳統上講的入口替換，市場空間龐大，還可以做一做。假如只會買部件來組裝，缺乏連續成長所需求的利潤和專業支撐，受限于市場規模和客戶程度，沒有核心專業只會打低級價錢戰的廠商在這個產業會活的對百家樂app照辛苦，已經脫離了通例意義上我們講的高檔制造，在此不再細說。
另一方面，行業下沉之后，產業不再賺錢，頭部企業會自動拋卻不掙錢的低端業務，自動尋找新的配景和新的利潤增長點。工業機器臂之所以稱之為之機械人，即是由於具備強盛的可編程本事以及開拓本事，這是機械人產業歷久具備高增長本事的判斷根基。不過試探新利用新配景，解決新需要，靠買來的尺度品是不可以的，必要要有核心專業研發本事。
把握專業和產物雙重首創本事的企業，才是推進產業不停康健成長的原動力。
巨量中國市場賦予的新時機
工業機械人的中國時機在哪里?
在新配景和新利用，包含有存量市場和增量市場兩個方位的新利用。
對于存量市場，即成熟領域，我們要試探機械人在新的生產工序上的利用。
機械人只解決很小一部門工場的主動化疑問。許多產業的老人肯定都聽過富士康的百萬機械人方案，剛提出的時候轟轟烈烈，最后根本算是無疾而終。富士康作為3c代工產業的龍頭，需要真理存在，有全世界的最高級供給商辦事，為什麼沒搞成?重要來由是目前市面上的機械人產物性能面賭場 百 家 樂向的長短接觸或者弱物理交互的生產工序，比如焊接、噴涂、切割、機床高下料，難受合富士康的需要。富士康是一個代工總裝企業，重要工序即是直接物理交互的裝配環節，目前并沒有適合的機械人產物來解決這個疑問。採用新型的機械人產物和利用專業，來解決存量產業沒有解決的疑問，是第一個潛力市場。
對于增量市場，根本上都是未曾採用或者很少採用機械人的產業，許多都是勞動密集型企業，規模大，不過利潤率相對較低，行業向國外遷移的包袱很大。這些領域之前很少採用機械人，重要來由，一是機械人太貴，二重要是機械人的性能無法知足需要。低端產業的許多利用對于機械人來講都是世界級的高檔利用，需求投入大批研發氣力去解決。
這兩個新興的利用大氣向，是機械人產業后進者的重要時機點。
懶人變更世界
拖動示教、3d視覺為什麼這麼火?
由於人懶，懶人變更世界。
這兩種專業都是為了減低機械人的採用門檻，減低機械人操縱和配置難度。其核心的理念即是simplethingsshouldbesimple。假如客戶只做一個簡樸的搬運，為什麼非要我拿起示教器寫一堆代碼，假如是以前沒玩過機械人的人，還得先承受幾周的技術訓練，嚴重制約機械人的成長。
而通過拖動示教、圖形化編程、3d視覺專業，可以極大減低機械人的採用門檻，加速機械人遍及;
另一方面，簡樸操縱只能接應簡樸利用，就相當于採用python無法編輯對功能要求高的大型軟件一樣，圖形化、拖動示教這種旨在減低機械人採用門檻的專業現階段無法利用于復雜利用領域。
機械人要想牟取更廣泛的利用，必要要解決現階段看起來難的疑問，這就需求提供具備人類本事的柔順操縱平臺和配套的利用軟件。同時要與新產業深度綁定，進行物質和專業的跨領域整合，為客戶提供體制解決計百 家 樂 概率劃，而不是純真的機械人。
機械人的利用推銷會漸漸往0門檻，一站式解決計劃的方位成長。
終究，懶人變更世界。
品質之路
制造強國日本和德國貨也曾是仿冒代名詞，中國也能走出品質之路
許多公司喜愛造名詞，尤其在浮躁的中國創業圈，翻遍整個絢麗的官網看完一堆云里霧里的名詞，也無知道這家公司在做什麼業務，能為客戶帶來什麼收益。
好公司的產物介紹和市場宣揚老是通俗淺易，哪怕像谷歌、微軟、蘋果這樣的世界級公司，即便搬出一個新名詞，絕多數人第一次看到也能猜出這個詞典型的大約寓意。由於他們火急的想讓客戶能盡快了解他們的專業和產物，以及這些產物能帶來的收益。
有的公司用的不同種類宣揚語不僅用戶看不懂，產業人士也一臉茫然，要不即是寫這些詞的人也無知道個人能真正解決什麼疑問，要不即是存心寫成這樣讓其他人也看不懂，終究萬一看懂了欠好交待呢。
但無數案例表示，靠譜公司不以新名詞為遷移。
不是有句話說，好產物不怕晚。
哪怕晚了100年。
