當一年中第七次來臨中國拜訪的力拓首席執行官艾博年（Tom Albanese）顯露在《第一財經日報》眼前時，手腕上系著的那根紅線顯得格外顯眼。
一年前，四名力拓員工在中國被判入獄，艾博年和他領導的力拓經驗了前所未有的艱難期間。在已往的一年中，如何盡快修復與中國執政機構和客戶之間的關系，一直是艾博年的任務目的和焦點之一。
如今，正如他手上繞著的那根紅線，以期牟取鴻運氣一樣，艾博年但願力拓在中國市場也可以從此轉運。
因此，比擬于以往販售政策的略顯激進，在目前鐵礦石訂價機制激烈變革的期間，與其競爭敵手比擬，力拓抉擇了更緩和的隨同手段。
快意季度訂價
本年以來，傳統的年度長協約價被季度訂價所取代，包含有中國在內的環球鋼廠歐博娛樂城app，都已經陸續承受了三大礦山巨頭的二季度訂價，但對于三季度訂價，中國鋼廠和礦山企業均未揭露是否確認。
在承受本報專訪時，艾博年揭露，目前力拓與包含有中國在內的環球鋼廠的三季度價錢已經確認并在執行，三季度價百 家 樂 入門錢重要根據本年3~5月的現貨平均價錢來確認，而二季度價錢則是依據2009年12月到本年2月的現貨平均價錢來確認。
這也是力拓初次領會論述其遵循的新的季度訂價方式，并且這一訂價方式與環球最大的礦石生產商巴西淡水河谷的訂價方式根本雷同。
在中國鋼廠之前，日韓鋼廠也已經與礦山企業告竣了三季度鐵礦石價錢，同樣遵循上述訂價方式，每噸約147美元，比上一季度提高約30。這也意味著，中國鋼廠與力拓簽定的三季度長協價也與此相似。
六七月份時百家樂點算法，曾經顯露礦石現貨價連續降落并低于長協價，此刻來看兩者又趨于一致了，所以我們對第一階段季度訂價的測試還是對照快意的。艾博年說。
值得留心的是，5月份以來，原先一路飆漲的鐵礦石現貨價錢突兀高位回落，從190美元噸跌至7月的120美元噸以下，低于了日韓企業百 家 樂 體驗 金簽定的三季度礦石長協價錢，但是，目前現貨價錢又在逐步回升，如今已經到達150美元噸以上，又高于了三季度長協價。
事實上對于鋼礦企業來說，季度訂價也可以說還是在百 家 樂 長 贏摸索之中，近期又有動靜稱，力拓的同城兄弟必和必拓已經向鋼廠提出，將季度訂價進一步演化為加倍敏捷的月度訂價。對此，力拓則沒有抉擇跟進。
目前采取季度價錢才半年，我們愿意花更多的時間來看這個訂價系統是否很好地反應了供求兩方的意愿。艾博年對表明，力拓還沒有自動提出月度訂價，假如客戶偏向執行季度價，並且他們或許依照合同嚴峻執行的話，我們長短常愿意依照季度價來訂價。
艾博年以為，從力拓的角度來看，季度價是現貨價和年度價的偏激方式的折中，年度價錢每年到了協商的時候氣氛極度緊迫，而現貨價又是每日變動不定，對生產企業和供給商兩方來說，對前程市場的趨勢沒有設法做出很合乎邏輯的判斷。
示好中國市場
對力拓來說，中國市場的主要性閉口而喻。艾博年通知，自2000年以來，力拓在中國市場的販售額已從4億美元飆升至快要110億美元，佔領力拓營收總額的四分之一。展望前程，較之2010年9擺佈的增速，前程十年中國的GDP增速將會放緩，也許會降至6~7，然而，與成熟經濟體比擬，這樣的增長速度依舊十分強勁。
為了和緩與中國的關系，近期一年，力拓還悄然對此中國區的業務和條理進行了調換，本年2月，能講一口流利平凡話的鮑誼安Ian Bauert上任力拓中國區總裁，近期，力拓又禮聘了在英美物質、美鋁等任務30長年的任濱彥坐鎮充當中國區副總裁，以增強與中國執政機構、中國企業的溝通。
通過增強與中國企業的配合來將兩方的益處更親密地束縛在一起，也是前程力拓在中國成長的主要戰略。艾博年稱，這重要集結中在兩大氣面，一是會介入中國海外物質開闢戰略，此中與中鋁組建幾內亞西芒杜鐵礦合資公司即是個範例；二是合作中國企業在本土尋找世界級的礦產物質。艾博年以為，力拓在探查中國境內外物質方面存在諸多與中國配合的時機。
